马术俱乐部难以为继，看法官如何妙解困局

前言：马术看似“高端小众”，却是典型的重资产、强专业、弱现金流行业。一旦遇到场地租赁涨价、会员退费潮或安全事故，俱乐部就会陷入资金链吃紧与合同纠纷叠加的泥潭。此时，真正能重启秩序的，常常不是融资，而是司法智慧。

马术俱乐部的症结在于：高额固定成本与季节性收入错位，会员预付形成隐性负债，且一旦停止运营，资产价值迅速缩水。关键不是清算退出，而是通过司法程序托底经营、修复信心。在实践中，法官往往以多元解纷为抓手，运用一套“止损—稳盘—活资”的路径：

• 保全止损：对马匹、场地器材和会员数据及时采取诉前保全，防止核心资产流失。
• 分类安置：在债务重组或司法重整框架中将债权分层：员工工资和马匹饲养费用优先；会员预付款按“服务券”与“退款”双轨处理，减轻现金挤兑。
• 合同重订：推动场地租赁、教练外包合同以“减免期+绩效分成”重签，降低固定刚性成本。
• 现金流修复：以赛养会，允许赛事冠名权、广告位收益进行质押融资，配合司法确认的调解协议，确保资金使用有序透明。
• 信息披露：定期向会员发布履约进度，重建消费端信任，压缩新的合同纠纷产生空间。

案例参照：某地“星河马术俱乐部”负债约1200万元，其中会员预付近500万元。法院引导进入预重整，先以保全措施稳定马匹与教练团队，再组织债权人会议，将会员预付70%转为分期次卡、30%按经营现金流兑付；与园区达成“3个月免租+两年阶梯租金”的补充协议；开放周末场地举办青少年赛，赛事权益与培训套餐打包销售。九个月后，现金流转正，复训率达70%，会员退款率降至8%，核心资产未被司法拍卖，体育产业链保持连续性。

这类思路的价值在于，用司法工具重构交易，相当于为濒危的体育服务业装上合规的“再运营引擎”。当“硬清算”意味着价值崩解时，“保经营的重组式解纷”才是马术俱乐部走出困局的可行路径，既守住会员权益，也盘活地方体育消费与文旅资源。